Business Development Manager

Job opportunity for Business Development Manager at PT Global Multindo Cipta in Kota Surabaya, Jawa Timur, Indonesia.

Qualification:

Tanggung Jawab Utama :

1. Business Development & Sales Pipeline,

Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengamankan peluang proyek baru di industri konstruksi lokal/domestik (gudang, renovasi kantor, konstruksi skala kecil menengah, dll.).

Mengembangkan dan menjaga pipeline penjualan yang terstruktur dengan tenggat waktu yang jelas.

Melakukan aktivitas B2C outreach, email campaign, cold/warm calling, prospek melalui LinkedIn, jaringan referensi, dan acara industri.

2. Manajemen Kemitraan,

Membangun dan menjaga hubungan dengan partner lokal untuk kolaborasi proyek.

Melakukan negosiasi terkait ketentuan, struktur harga, dan skema bagi hasil.

3. Proses Proposal & Tender,

Menyiapkan proposal proyek, estimasi biaya, dan proyeksi finansial.

Berkolaborasi dengan tim internal (Estimator, QA/QC, Project Coordinator) untuk menghasilkan dokumen pra-konstruksi yang akurat.

4. Peramalan Pendapatan & Kelayakan Proyek,

Membuat analisis cost benefit proyek, proyeksi pendapatan, dan perencanaan margin.

Memastikan target pipeline bulanan dan target pendapatan kuartalan tercapai secara konsisten.

5. Analisis Pasar,

Melakukan riset industri secara berkelanjutan (kompetitor, benchmark harga, tren dalam konsultansi konstruksi).

Memberikan rekomendasi strategis untuk ekspansi bisnis GMC.

6. Reporting & CRM,

Menyampaikan laporan aktivitas penjualan dua mingguan kepada Direktur (status pipeline, forecast, conversion rate).

Kualifikasi yang Dibutuhkan :

1. Pendidikan & Pengalaman,

Gelar Sarjana di Teknik Sipil, Arsitektur, Bisnis, atau bidang terkait.

Pengalaman minimal 3–5 tahun dalam:

Penjualan konstruksi / business development, ATAU

Konsultansi konstruksi, ATAU

Penjualan B2C berbasis proyek di industri teknis terkait.

2. Kompetensi Teknis

Pemahaman kuat mengenai siklus hidup proyek perencanaan atau konstruksi.

Mampu membaca gambar teknis dasar (lebih baik jika mahir).

Familiar dengan penulisan proposal, pemahaman BOQ, dan penyusunan struktur kerja sama.

3. Soft Skills

Kemampuan negosiasi dan komunikasi yang kuat.

Inisiatif tinggi, proaktif, dan berorientasi pada target.

Mampu membangun dan menjaga hubungan dengan stakeholder tingkat tinggi.

Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang sangat baik.

Mampu bekerja dengan pengawasan minimal dan menghasilkan output yang terukur.

Diutamakan (Nice to Have),

Memiliki jaringan yang sudah ada dalam lingkup kontraktor konstruksi, developer, atau pemilik properti.

Pengalaman mengelola kemitraan proyek (kolaborasi dengan partner bisnis).

Pernah terlibat dalam proyek konstruksi skala kecil menengah.